銷售不露底

銷售人員每月都要追 target，但未必每個月都夠數，有時在情急之下露了底也不自知。

露底不是講衣著啦，係講心態同行為。在客人面前露了底，成功機會就大減，所以響度比少少貼士大家，希望你們用得著啦。

在我做地產的時候，老細教過「成交金額的高低不是最重要，最重要是買賣雙方願意成交。」 。

在我做保險的時候，老細教過「我們要似在湖中游泳的鴨子，表面很優閒，但在水中要不停踢水才會向前。」。

有些銷售人員想快啲追 target，就著眼銀碼大或佣金高的項目。但當客人想退而求其次時，就急著硬銷水位高的項目。結果只會嚇怕客人，連次一等的單都簽不成。

有些銷售人員願意大小通吃，但著急相太流露於表面，剝奪客人考慮的空間，要迫客人即時購買。當客人受壓，在沒有足夠考慮之下，可能會選擇不買。亦有些客人會「被迫」買了，但我肯定他不會再找你第二次，等如自斷了一個客戶群。

我知每月追 tatget 是有一定的壓力，如果接受不了就請轉行吧。如果仍想在銷售行業長做長有，請參考我兩位老細的名言吧。