睇樓趣事

近排我們要搬家，就四處搵 agent 睇樓。在呢段睇樓的經歷，令我對現今的地產行業開了點眼界。

我諗我們搵了六、七個 agent 去睇樓，因為睇唔啱所以搵完一個又一個。當 agent 同我們睇完樓，知道我們睇唔啱，就好似了咗件心事咁，冇再搵其他盤比我們睇。

又有另一位 agent，我專登打電話約佢睇樓，講好搵樓條件，點知佢話有事不能帶我們去睇樓。最初我以為佢比其他客約咗，後來我搵其他 agent 睇樓時先發現佢呆站在新樓盤外做開放日。當時我覺得好奇怪，明明有客約都唔去睇樓，反而走去新樓盤度姜太公釣魚。呢啲係咩邏輯？

之後有一個 agent 帶我們去睇樓時，在中講：「呢個單位好多客都話有問題，不過即管睇下啦」。唔係呀？明知有問題都帶我睇都算嘞，你講到出口，我即時覺得好掃興啦。果然間屋係好唔掂，有兩間房係完全冇窗，點住呀？

仲有一個好得意的 agent，帶我們去睇咗兩間，問我鍾意邊間，我話兩間風水都唔好所以不考慮。我估佢係信耶穌的，一聽到「風水」呢兩個字就變面，仲話「呢啲嘢信就有唔信就冇啦！」。我講得出就即係信啦，而家又唔係返教會，唔駛用不屑的語氣對待客人掛？

而最奇怪的就係幫我們促成交易的 agent。我在網上睇到一個盤好啱我，我就約佢睇樓。但我們未見面就話業主有苛刻條件，而呢個條件係絕對不能接受的。咁即係點呀？登個廣告黎趕客呀？之後佢有 send 過幾個盤比我，但完全不適合，我都冇意欲搵佢睇樓。到最後我睇樓睇到幾乎絕望時，我 send 咗 個 whatsapp 比佢，講清楚條件，佢就搵到一個盤比我。

呢個單位果然好合我的條件，於是我們就著手還價了。其實個盤開價合理，我求其還咗少少價，但我最看重的係免租期。點知個 agent 一味同我挫價，完全唔識傾免租期。我三番四次話價錢已經 ok，我只想有長啲免租期。佢好似聽唔明咁，不斷話要同我再傾平啲。

最終我係見到業主代理人，親自講清楚我要免租期的理由，業主就即時答應了 。嗰一刻，我真係覺得我個 agent 有啲廢，咁小事都傾唔到。因為我睇咗幾十間得一間合適，我先會容忍一個如此不濟的 agent。

點解而家啲 agent 會咁奇怪嘅？定係當年我做 agent 時訓練較嚴格，所以佢地的行為在我眼中就係低級錯誤。點解咁多 agent 好似習以為常嘅？可能我已經是老古董，同時代脫節了。

做人大嫂唔容易

九月一向是最忙的月份，開學、中秋和很多家人的生日聚會。

剛剛又籌備了奶奶的生日飯，只是一圍咁多人之嘛，但籌備功夫絕不簡單。奶奶不是愛舖張的人，其實只係去酒樓 book一張枱，之後再 book 一個蛋糕罷了，但當中的過程係好考 EQ、耐性和溝通技巧的。

當老公提出食飯時，有親友就提議地點。可能只有我們有小孩，佢提議的地點是不適合帶小孩去的。提議地點的同時，又「叮囑」我唔好買大蛋榚，因為奶奶有糖尿唔食得甜。我知吖，所以已經 cut 哂所有應節食品，過時過節我咩都唔送，免得貼錢買難受。

其實當刻我係有啲火起的，佢唔識選地點冇問題，個蛋糕都係影下相，最終都係小朋友食大部份，唔駛咁快落哂閘呀？我買比自己食唔得呀？重點係，呢位親友係我後輩，一出言就好似發號施令咁，太冇禮貌了。

好，我大人有大量，就逐點列名原因同佢講解。佢最後都接受我的提議，當時的感覺似係我教緊仔，顯淺的道理都要由零講起才明白，吹漲！

我們提議的酒樓是集團式，有好多分店的。之後又有另一位親友話去佢地附近嗰間。天呀！我帶住幾個細路加一個蛋糕去你附近嗰間，堅冇同理心！好在老公夠 power，即時 turn down 佢地的要求，去返我們附近的分店。

佢地可能認為我們要遷就老人家才會有 objection。無問題的，一係佢地自己攪返囉，我唔會有意見。就係每次佢地攪親都爛尾，一係場地太迫太吵，一係預食物太多，一係時間太緊迫，攪到大家唔開心，老公先至要我攪。我唔介意攪的，我估如果我不做中間人，大家係約唔到食飯。到時奶奶會以為我唔比佢見啲孫，呢個罪名我擔當唔起呀。

Cold call 完結篇

很多網友都係因為「Cold Call 皇后」這篇文章而認識我，我亦很感恩有很多網友都因為看過這篇文章而聯絡我。

我的 cold call 戰績是發生在 2001 年，即是距今 15 年前的事了。當時社會冇咁多電話或街頭騙案，公司又有專車帶隊周圍出征，所以當時的環境對 cold call 是有利的。

隨著社會的變化，還有市場的變化，現今靠掃電話和企街來做 cold call 已經不合時宜了。在兩年前我寫過另一篇「2014 的 Cold Call」，剖析了另一種 cold call 的方式。

如你堅持打電話、洗樓和企街才是 cold call，你已經 out 了。這些方式只是在消耗自己，就算有成果也和付出不成正比。如果你完全冇 warm market 又冇破釜沉舟必定要做 sales 的推動力，也請不用試 cold call 了。尤其是新入行的，在冇 script 冇 training 的情況下，單靠一個勇字就想成為 cold call 天王的話，在現今社會該是奇蹟。

這篇文章，會是 cold call 系列中最後的一篇。我希望大家別對 cold call 抱太大希望，我曾經歷的，現在已不存在了。就算我當年 cold call 有幾利害，也不能套用在現在的市場情況了。

我再一次多謝大家欣賞我，願意和我交流。但關於 cold call 嘛，我不會再和大家分享了。

街坊專家

昨日在某媽媽群組見到有人話服用香薰油，跟住就有其他媽媽急不及待話：「我睇過報導，香薰油係唔食得喎！」。之後一大群人你一言我一語咁，好快就講到嗰位媽媽收咗皮。大家彷彿是聖人，正在努力拯救世界咁。

報導？係咩報導同係邊個寫㗎？詳細內容係點㗎？似乎無從稽考。

香薰呢家嘢，我只懂皮毛。我知有啲係可以服用的，但我冇研究香薰咁多年，在腦海中完全抓不到任何記憶。不過重點唔係香薰食唔食得，重點係太多人睇咗啲唔知咩報導就扮專家，到處危言聳聽。

又例如營養學，食維他命 C 可以提高抵抗力，這是基礎常識。至於維他命 C 有咩類別，在甚麼情況下吸收或排出，在甚麼情況下要攝取幾多份量，有幾多人會去採討？

有一次我的小朋友初起感冒，我就用多次少量的方式比維他命 C 佢地食，係 supplement 嗰種，唔係沖水出氣泡嗰種。食咗一日，訓醒一覺就精神爽利上學去。有人質疑我點解唔帶佢地去睇醫生，有人話我比太多維他命 C 會生腎石云云。經過嗰一次，我明白無知就好似自殺式炸彈咁，要迫人攪炒。

我唔想比較西醫和營養學，因各有所長根本無得比。但在小病時我係採用營養學的方法，因為我學過，所以識用。食幾多維他命 C 先會生腎石？我可以講，飲幾多水同飲咩水先係關鍵！

太多人看了冰山一角的報導就以為自己睇緊研究報告。而且多數呢類報導都係出自讀新聞系的記者，並唔係讀營養學的學者。大家的專業範疇都唔同，對於我黎講同睇娛樂新聞冇分別，都係得啖笑。

做健康產業的朋友們，快啲好好教育下啲家長吧，可以拯救到好多小朋友㗎！

被動收入

有好多人都希擁有被動收入，咁咩為之被動收入呢？

一般黎講係包括：收租、收息和投資生意獲利等等。在健康產業或直銷行業中，下線團隊的業績所產生的分紅，都是「被動收入」的一種。點解我要用個「」去括住佢呢？因為我對呢個定義有所保留。

如有物業出租比人，除了物業維修之外，業主係可以咩都唔做等每月收租。如有存款或投資定期派息，仲乾手淨腳，真係乜都唔駛做就等派息。如投資生意，都係由管理層去營運，等每年派成績表。

以上的方式雖然投放的金額、回報和風險等都唔同，但無論銀碼大小、夠唔夠駛都好，都係被動收入。

至於透過直銷團隊而獲得的被動收入，其實唔係堅可以唔做有錢收。直銷公司會 sell 「Walk away money」呢種超神的收入模式，但事實上好多直銷計劃都要每月 keep 分和 leep 團隊業績。咁都好正常吖，冇業績搵咩黎分紅呀？

莫講話團隊細的要不斷跑人跑生意，就算團隊大的領袖都要返公司站台演講去 keep 住團隊活躍啦，又何來 walk away money？

我對直銷係抱極正面的睇法，但希望帶出當中的盲點，讓大家多一個客觀的角度吧。

知性美女

今天開學日，上小學的兩個哥哥要早些出門，妹妹唔駛咁早返學，我就同妹妹傾下密偈。

我：「今日可以見返班同學仔，你最掛住邊個呀？」
妹妹皺起眉頭擰頭。
我講咗幾個同學的名字，妹妹都繼續擰頭。
我：「你同小慧最好朋友喎，你唔掛住佢咩？」
妹：「佢唔同我玩呀……」
我：「點解呀？」
妹：「佢話我貪靚係唔啱，所以唔同我玩。」

估唔到在五歲女孩的社交生活中，已開始爭研鬥麗了。我都唔扮謙虛，我個女樣子標緻，有一頭及腰的長曲髮，老師們都好鍾意佢。因為佢在班中都係數一數二的靚女，幾乎所有表演都安排佢在前排中央位置，難免惹人妒忌。

女孩排斥靚女係自然現象，但我堅持女性無論咩年紀都要扮靚。由 BB 開始我就為我的寶貝女扮靚，靚已經成為佢生活一部分 。沒有外在美，邊個有興趣瞭解你有冇內在美？

靚女除咗要識扮靚，仲要豐富內涵和提升修養。我就藉住呢個機會，向女兒灌輸成為靚女的內在條件。

第一，要繼續堅持自己愛美的追求，不要因為別人的說話而扭曲自己。連自己的儀容都堅持唔到，佢將來長大仲有能耐堅持其他嘢嗎？

第二，別人因為做不到而妒忌，絕對不是自己的錯。講真，做靚女好忙㗎，淨係打理把長髮都要唔少時間啦，要靚真係要勤力㗎！

第三，佢要走知性美女的路線 (小孩理解為又靚又叻)，就預咗比大部分女孩排斥。基於吸引力法則，被排斥係好正常。因為知性美女與眾不同，有個人風格，有獨特見解，能幹又細心，一般人是接受不了她的氣場的。

我好細個就想成為一個又靚又叻的事業女性，奈何被家人打壓不准我扮靚。到我有能力裝扮自己就被視為反叛，總之愛美就是錯。但我相信女兒是一個比我更出色的人，為了讓她更出眾，我會陪她走過每一段被排斥的路。